数字战略的三大支柱

市场在变化，消费者的偏好也在变化，这意味着企业不能停滞不前。

Kompleto商务 总监 Artem Elisov 谈到了如何制定数字战略来扩大业务，以及应该考虑数字发展中的哪些细微差别和趋势，以便不仅“维持生计”，而且变得“更快、更高、更强”并超越竞争对手。

什么是数字战略？什么时候需要它？

首先，让我们回顾一下，数字战略是对企业主要长 Country Wise 电子邮件营销列表 期目标和目的的定义，以及对实现这些目标所需行动方案和资源的分配。

简而言之，数字战略就是如何从 A 点到达 B 点的计划，其中要考虑到特定的目标、掌握特定的资源，并且受到某些限制（时间、财务、人力）的约束。

最佳策略总是回答以下问题：

• 该怎么办;
• 按什么顺序；
• 如何以及何时；
• 在实施过程中和实施之后，您作为一家公司应该变成什么样子。例如，要培养哪些能力。

实际上，列表中的最后一点几乎是最重要的一点。

还必须明白，战略的成功只有20%取决于所使用的 社交提及 创造性和“突破性”想法，80%取决于制定和一致实施实现业务目标所需的步骤、有效管理可用资源、及时分析正在发生的事情并进行报告。

本质上，数字战略始终是整体的一部分：

在制定过程中，必须关注公司的高层目标和 在短信中 宗旨，并包括转变这些目标的可能性以及及时改变流程的可能性。

制定数字战略是正确的决定

根据我们的经验，如果您符合以下一种或多种情况， 就应该开始制定数字战略：

• 有很多线索，销售部门对其进行了处理，但没有以交易形式产生结果；
• 销售漏斗每个阶段的当前转化率都在稳步下降；
• 现有景点渠道容量已耗尽，增加广告预算并不明智；
• 您与不同的承包商合作解决同一组问题，但结果却不令人满意。可能问题出在技术规范的制定上；
• 需要扩大活动成果，同时要认识到简单地“做 x2”是不可能的；
• 有必要降低销售成本，因为目前销售成本尚未纳入单位经济效益；
• 不了解如何将所有使用的营销工具连接起来。有些事情正在起作用，也取得了一些成果，但究竟应该在什么地方投入更多资金尚不明确；
• 没有针对不同目标受众群体的价值主张；
• 对互联网没有需求；
• 网上销售仅占很小的份额。重要的是要明白，即使大部分订单是线下收到的，但有关您和您的产品（服务）的信息主要还是在网上寻找的，并且根据找到的信息，他们会决定与您联系；
• 外部环境发生积极变化，您所从事的工作领域也发生转变；
• 您正计划向市场推出新产品或与新的目标受众互动。

因此，您已经分析了自己的情况并意识到数字战略就是您需要的解决方案。

从哪里开始准备？

制定数字战略需要什么

公司内部环境分析

这是你应该集中精力做的第一件事。

如何实现？

进行公司营销简报，其中应包括以下问题

• 业务（USP 和公司定位）；
• 销售漏斗（当前销售渠道、资源、预算、周期和交易组成）；
• 产品（我们销售什么，产品/服务的优先级是什么，USP，产品的弱点/优势，相关解决方案等）；
• 目标受众及其细分市场（我们向谁销售/不向谁销售，哪些目标受众群体是优先考虑的，按典型人物划分的 CJM 以及更深入的分析）；
• 推广的目的和目标；
• 关于开展工作的市场（例如，市场和公司趋势、所占份额）；
• 关于竞争对手（主要竞争对手是谁、产品线比较、评估您的产品相对于竞争对手产品的优势和劣势、相关需求和其他重要参数）。

您可以在此处 找到我们 Completo 使用的简介示例。

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