如果您从事销售工作，您可能已经注意到，2023 年的情况变得更具挑战性。转化率正在下降，以前成功的策略不再产生预期的结果，客户更加关注他们的预算等等。出于这个原因，越来越多的公司正在实施基于信号的营销或销售。
传统的电话营销相对简单：你确定了对特定产受众，然后尝试以某种方式联系到他们。以电子邮件营销为例：
在20世纪90年代和21世纪初发一果。后来，每个人都开始效仿。这导致了个性化营销的出现。营销人员开始个性化邮件，例如“尊敬的<姓名>先生……<公司名称>需要XY产品或服务吗？” 最终，这种做法也成为了标准。
此外，大量营销专家完全瞄准了错误的受众，导致大量 顶级电子邮件列表 电子邮件无人关注，甚至相关的电子邮件也没有人关注。
这同样适用于 Link竞争法，这些都让这项任务变得更加困难。
这就是基于信号的营销的用武之地
在这里，客户沟通基于来自目标公司和目标人的特 收件人在半夜收到电子邮件的可能性很小 定信号例XYZ 公司最近更改了地址。该公司很可能需要某些办公设备初创公司Unicorn AG完成了新一轮融资。现在它需要进一步发展。因此，它肯定会在销售和市场营销方面投入大量资金。对于在该领域提供产品或服务的公司来说，这是一个绝佳的时机。
施密特先生最近换了工作
他是负责向管理层“推销”你的产品的决策者。所以，在新公司，他很可能也会做同样的事情。
这样的例子不胜枚举。管理的任务，尤其是在销售和市场营销方面，就是识别并利用这样的信号。
一句著名的销售谚语说：在任何市场的 短信列表 任何特定时刻，总有3%的公司或个人准备购买某种产品。如果你在街上随机询问100个人是否正在考虑买车，其中3人会说他们正在积极考虑。另外10人会说他们正在认真考虑购买，但可能需要一些时间。其余的人要么不感兴趣，要么犹豫不决，要么已经考虑好了。这同样适用于其他行业和产品：人力资源软件、MacBook、咖啡机或瑜伽课程。