虽然最终您的潜在客户和需求生成工作应该成为整体战略的一部分，但您可能需要优先考虑其中一个——至少在短期内。
除非你确信你的品牌在目标受众中拥有很高且坚如磐石的知名度，否则你通常最好先专注于需求挖掘。这能建立品牌的知名度和兴趣，为长期的互动奠定基础。
一旦你创造了需求并与受众建立了联系，潜在客户开发就可以成为重中之重，将受众的兴趣转化为合格的潜在客户。平衡两种策略至关重要，但从需求开发入手可以确保你的潜在客户开发工作更加有效、更有针对性。
考虑到这一点，让我们看一些有效生成需求和捕获需求的技巧和策略，以帮助您实现目标。
B2B需求生成策略
需求生成应该是销售和营销团队之间的合作。
协调销售和市场营销，打造从认知到成交的无缝衔接流程。市场营销团队的参与成员可能包括需求挖掘团队负责人、市场总监和市场策略师。销售方面，则可能需要销售经理和运营经理的参与。
那么，如何创造需求？
其中一些策略可能你已经在使用。需求挖掘的不同之处在于，它专注于创造需求，而不是收集潜在客户——后者是之后的事情。
创建高权威、SEO 支持的内容
B2B 买家不会一时兴起就做出购买决定。他们通常会花费大量时间研究和比较各种解决方案，并阅读更广泛的相关主题资料。
这使得在这个阶段吸引潜在客户的关键在于既有信息量又经过 SEO 优化的 高权威内容。
根据您的业务（和行业），这可能包括：
- 博客文章
- 视频
- 案例研究
- 电子书
- 常见问题解答页面
记住，这些内容不受限制。需求生成阶段的重点是创造需求，而不是收集线索。
重点探索用户面临的挑战，解释常见问题并提供解决方案。
处于购买漏斗不同阶段的买家会被不同类型的内容所吸引。TOFU（漏斗顶部）用户会寻找针对信息关键词的内容，而BOFU（漏斗底部）搜索者则更倾向于与品牌相关的内容，例如案例研究或深度研究。
无论你创作什么类型的内容，都要专注于优化 SEO，并使其尽可能实用。暂时不要急于追求转化率。
免费增值服务
提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。
如今，B2B 采购决策通常需要多方利益相关者的参与。提供免费增值服务（即仅 提供工具或产品的有限版本）可以让利益相关者更好地了解你的产品和价值。
我们利用这一策略，提供 Leadfeeder 的永久免费版本和两周免费试用版。
这让用户有机会在与其他利益相关者互动之前看到我们提供的价值。当他们能够展示“嘿，这个平台已经为我们带来了X条线索”时，说服高层投资就会容易得多。
一旦他们开始使用你的工具并看到其优势，他们很可能会继续 10,000条短信发送到印度 使用。这还能帮助你更好地了解用户如何使用你的工具。
这有点像你走过商场美食广场，餐厅让你免费试吃他们的陈皮鸡，希望你 发送到印度 会买。只不过我们提供的是软件，而不是陈皮鸡。
如果您没有免费软件，
可以创建一个解决主要痛 点的工具。例如，SEO公司可以提供免费、自动化 发送到印度的SEO审核。这对他们来说很容易，但却能为用户带来巨大的价值。
考虑您的目标受众及其主要痛点，然后创建一个解决方案并免费提供。
通过提供培训来建立权威
网络研讨会、现场活动、播客和视频使您能够培训人们完成更详细或技术性的任务。
例如，网站跟踪工具（如 Leadfeeder）可能会提供有关更有效地协调销售和营销的培训。
协调这两个团队是我们客户的一个关键痛点，因此帮助他 了解数字广告公司的力量 们解决这一挑战是引起注意的好方法。
这种培训可以在用户购买之前就建立起你的 电话号码巴西 权威和价值。免费提供有价值的内容可以建立信任。
培训不必与您的具体产品或服务完全相关。（尽管它也可以用于需求捕捉。）相反，应该专注于解决您的潜在客户面临的问题。
如果您不确定要涵盖哪些主题，请询问他们！
使用 X 或 LinkedIn 上的民意调查来找到痛点。