那么，制定成功的 GTM 战略需要什么呢？您如何为您的企业制定一个 GTM 战略？
请遵循以下五个简单步骤：
分析市场
研究竞争对手
制定价值主张
制定发布和分发计划
关注价格
1.分析市场
虽然市场调查是最基本的 顶级电子邮件列表 业务流程之一，但它在 GTM 战略中占据着新的突出地位。
这也许是 GTM 流程中最重要的一步。
在 B2B 营销中，市场研究考虑了客 客户评论 管理的最佳实践 户痛点、市场饱和度以及在市场上开发和部署 B2B 产品的可行机会。
2. 研究竞争对手
分析竞争对于 GTM 战略来说很重要。
想象一下你的 B2B 企业的两种不同场景
你想进入的市场中已有参与者，或者
您正在寻找机会进入一个尚不存在的潜在市场。
GTM 方法告诉您针对两种不同的场景采取两种不同的方法：
首先，它告诉你要关注产品差 销售线索 异化、更快的分销渠道和定价。
第二个告诉你专注于快速产品开发以创建最小可行产品并为其确保未来市场。
3. 制定价值主张
一旦你了解了市场并分析了竞争情况，就该开发你的产品或服务了。
然而，产品或服务开发不仅仅涉及工程。它涉及为潜在客户制定强有力的价值主张。
创建有效 GTM 策略的一种方法是针对不同的客户创建可定制的产品/服务。
这也将帮助您采取超个性化的方式进行产品/服务营销。
4. 制定发布和分发计划
后期开发、发布和分发对于 GTM 计划非常重要。
您必须确保发布时间和分发流程紧密结合，以实现最大影响。
这将帮助您兑现营销团队和销售宣传所做出的承诺。
5.关注价格
最后，当产品价格或服务报价有利于销售时，营销会变得更容易。
因此，大多数 GTM 策略都采用撇脂定价模型或可变定价模型。
这两者都将帮助您将产品定位为具有竞争力的产品或为您的潜在客户量身定制的产品。
因此，GTM 是一种反向漏斗、端到端营销策略。它颠倒了销售漏斗，并涵盖了 B2B 公司的所有重要方面，包括分销、销售和营销。