可预测收入是一种利用良 可预测收入 好的勘探（外向型）和销售管理实践来确保公司财务可持续性的方法。 正是这种可持续性将使企业繁荣发展、克服危机并站稳脚跟。
“可预测收入”这一术语由作家亚伦·罗斯在过去十年中创造，并在有关创业的讨论中越来越受欢迎。在本文中，我们将提供有关它是什么、它的重要性以及如何在您的公司中获得可预测收入的更多详细信息。一探究竟！
了解可预测收入的含义
可预测收入是一种确定公司或企业在规定时间内能赚多少钱的方法。这种可预测性有助于决策者思考下一步行动和投资。
增加收入的主要方式是通过潜在客户开发。并且这个生成必须以优化的方式进行。换句话说，例如，大型团队并不能保证这一点。是的，通过设定目标、团队培训、管理效率和战略规划。
了解可预测收入的概念何时出现
正如我们所说，该术语的“父亲”是作家亚伦·罗斯 (Aaron Ross)。他积极参与创立巴西著名营销公司，并向世界介绍了“可预测收入”这一术语，因此在巴西闻名。
罗斯的这本书是一本畅销书，被一些人称为“硅谷商业圣经”。毕竟，作者的职业生涯在商业领域充满了成功。 对于 Aaron Ross 来说， B2B 市场缺乏可预测性是该领域面临的最大问题之一。解决这个问题的一个方法是提高对漏斗每个阶段的认识以及每个公司应该如何逐步开展工作。
基于可预测收入的销售漏斗
可预测收入的概念重视销售漏斗的每个阶段。不仅如此，它还重视销售团队对每一个问题的认识和准备。 任何失误或未经准备的行动都 特殊数据库 可能危及销售的完成。
作者提倡的是，必须进行潜在客户培育。潜在客户必须更多地了解产品或服务，并获得说服他们达成交易的优质内容。为了实现这一目标，营销和销售团队必须具备：
勘探
勘探在可预测收入中扮演着重要的角色，基本上就是对潜在客户的搜索、分析和获取。
为了将这些潜在客户转变为真正的消 您可以优先考虑需要高速的设备 费者，您需要指导团队的部分成员参与这一过程。通过这种方式，该团队将制定策略来吸引潜在客户并说服他们使用公司的服务。 通过这一行动，将更容易实现可预测的收入，因为只有客户而不是潜在客户才能为企业创造收入。
线索
当潜在客户开始对公司的产品或整个品牌表现出某种兴趣时，他们就达到了领先水平。此时，这些人已经接近成为客户，并进而为可预测收入的到来做出贡献。
潜在客户可以通过各种方式联 whatsapp 数字 系到公司，例如勘探和朋友推荐。潜在客户和销售线索之间的区别在于，后者已经知道他们的需求是什么以及哪些服务可以解决他们的问题。
潜在客户还不是客户，但他们更有可能在未来带来可预测的收入。他们正处于对公司提供的产品感兴趣、寻求有关产品的信息并考虑购买该产品的可能性的阶段。
种子
在潜在客户真正成为客户之前，他们会被分为不同的类型。第一个也是最受欢迎的类别是种子，它显示出更大的成为消费者并进行购买的机会。
这些线索是自然吸引来的，为公司带来了巨大的潜力，但就像真正的种子一样，需要耐心地“照料”。 因此，为了带来可预测的收入，种子需要明确的激励措施，例如营销活动和与公司的良好关系。这样，他们就会建立信任并成为客户。
网络
网络（或英文为nets）一词指的是另一种类型的线索。基本上，网络是指那些通过通用营销策略（例如传统广告）接触到不同受众的人。
这个名字恰恰源于与渔网的类比。在这样的网中，无法确定会捕获什么鱼，重要的是数量，而不是种类。 这样，网络就会吸引大量的人，但并不是所有人都会从潜在客户变成客户。许多人会观察所提供的服务，但不会表现出任何真正的消费兴趣。
在这种情况下，您的团队必须分析哪些潜在客户应该保留在销售渠道中，以及吸引他们并将他们转化为客户的最佳方式是什么。
最后一种线索是长矛，或者多支长矛。他还使用了钓鱼的类比，钓鱼与网相反，因为用长矛就可以准确地捕获感兴趣的鱼。 在这种分类中，营销策略更有针对性和准确性，通常在勘探过程中实施，只追踪那些符合公司理想客户形象的个人。
因此，被分配到这个潜在客户池的人更有可能成为未来的客户，这对于可预测的收入来说非常有利。
机会
组织良好、设计精良的销售漏斗结构极大地优化了可预测的收入流程。因此，该漏斗中的每一步都会产生完成销售的良好机会。
重要的是要注意机会，但不要草率做出决定，因为这可能对销售产生不利影响并导致潜在客户对购买失去兴趣。 您的业务团队需要知道提出报价的正确时机并利用出现的机会。这样，您的销售渠道将更加自信和实用。
客户转化
销售漏斗的关键阶段是将潜在客户转化为客户。这一步需要与潜在客户建立良好的关系，以便他们不仅成为客户，而且对公司忠诚并对所提供的服务感到满意。
在渠道的这一部分，销售团队需要找到最佳的替代方法，将尽可能多的潜在客户转化为客户。营销策略有无数种，因此，它们对所有潜在客户不会产生相同的效果。
至关重要的是，您要指导您的专业人员针对销售漏斗中的每个潜在客户分别评估最积极的方法选项。这样，将潜在客户转化为客户的机会就会非常高！
可预测的收入：选择销售自动化系统
拥有可预测的收入并知道您的公司将赚多少钱是非常有益的，不是吗？而且，为了进一步提高这一战略的效果，建立一个销售队伍自动化系统是很有意义的。
如果您投资于业务流程自动化，您肯定会获得多种优势。这是因为自动化可以优化时间、提高团队生产