在营销中，我们称之为基准测试，这样做有几个原因。最主要的是了解你的竞争对手在做什么并始终保持领先于市场。
如果您发现他们所做的事情确实很成功，那么您可以在您的策略中做类似的事情。如果他们在内容营销规划中犯了严重错误，那么你就放弃该策略，分析市场和竞争以免犯同样的错误。
监视竞争对手是节省资源并集中精力于最有可能成功的事情的绝佳方法。毕竟，您将从其他内容营销示例中的错误和成功中吸取教训。
不要以为基准测试只能针对你的直接竞争对手进行。您可以而且应该将这项研究扩展到其他市场参与者，即使他们处于不同的领域。这样，您就可以学习适应市场的新策略并成为内容营销的权威。
但如何进行基准测试呢？
使用数字工具比较网站、社交网络等。以下是一些有用的基准测试工具：
- 社交媒体；
- SimilarWeb用于比较网站；
- 为Alyzer的 Facebook 页面点赞；
- Page Match也适用于 Facebook；
- SemRush用于流量、SEO 和社交媒体。
将所有这些都写在纸上，看看如何将您的内容策略 工作职能邮件数据库 与竞争对手区分开来。例如，您可以发现一个未被使用的频道，并掌握此工具。
基准测试的另一个优点是能够更多地了解 注重以客户为中心的方法 您的个性。只需查看竞争对手的内容并看看他们的受众对他们有何评价。这将帮助您获得营销规划的新内容见解。
定义你的购买旅程
在准备好您的公司、找出您想要联系的对象并了解您的竞争对手之后，就该创建购买旅程了。您的角色将遵循的路径直到他们最终成为您公司的客户。
既然我们谈论的是战略内容，那么这没有什么不同。请记住，您的业务的主要目标是销售，因此您的内容营销计划必须考虑到这一点。
您的所有内容都应引导销售漏斗进入下一阶段，并使他们更 中国电话号码 接近购买。通过这样做，您的内容策略的结果将是毁灭性的和非常积极的，相信我！
尽管买家旅程的概念是相同的，但在实践中，不同公司分析市场和竞争的做法有所不同。因此，定义您自己的购买旅程并确保它与您的潜在客户保持一致非常重要。
参见下表（点击图片可放大）：
它说明了买家旅程的每个阶段，描述了每个级别，甚至演示了应该使用的内容类型。您只需根据您的业务调整各个级别并集思广益即可。
这样想想：“我的角色在发现阶段寻找什么？”，“在旅程的这个阶段他们最大的痛苦是什么？ ”。然后，将这些问题扩展到其他阶段，直到获得所有级别的答案。
通过这样做，你会更清楚地知道你的内容适合哪个阶段，以及如何制作优化的内容来产生销售。所以，不要忽视内容营销规划中的这一重要步骤，好吗？
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