基于账户的营销与需求挖掘相辅相成。该策略针对的是特定账户，因此更容易专注于与决策者一起挖掘需求。
首先，构建目标客户列表。如果操作正确，那么挖掘需求应该会非常简单。使用基于意图的数据，确保你锁定的目标客户与你的业务相匹配。
然后，针对这些账户，投放 SEO 支持的内容、培训和其他实用内容，以激发需求。通过解决他们的具体痛点，个性化您的推广活动。考虑使用动态内容（根据用户偏好自动更新），以打造更加个性化的体验。
使用 Leadfeeder 之类的工具还可以帮助您跟踪网站上的访问者行为，以便您了解哪些内容最有效。
一旦帐户与您的内容互动，请继续使用下一节中提到的策略来获取他们的联系信息。
B2B需求捕获策略
一旦创造了需求，就该开始将其转化为付费客户了。关键在于关注高意向信号和渠道，而不仅仅是尽可能多地收集潜在客户。
使用 Leadfeeder 等工具识别高意向客户
像 Leadfeeder 这样的网站跟踪工具会使用 IP 和域名信息来跟踪哪些公司访问了您的网站。例如，您可以查看来自 Microsoft 的用户访问了您的网站，包括他们浏览了哪些页面、在每个页面上停留了多长时间以及他们退出的页面。
但我们不会直接交给您一份长长的清单然后让您自己对数据进行分类。
Leadfeeder 的自定义提要和过滤器可帮助您锁定高意向潜在客户，例如那些访问过您的网站五六次、阅读过您的博客，然后访问过您的定价页面或任何您认为具有高意向的行为的人。
定义高意向对您的业务意味着什么，然后使用自定义 feed 将这些潜 发送到印度 在客户直接发送到您的 Slack 频道，获取电子邮件通知，甚至在您的 CRM 中创建一个帐户并将其分配给合适的销售人员。
举办需要注册的深入网络研讨会或培训
我们在第一部分介绍了提供培训，这是一个有效的创造 需求的策略。然而，根据你所涉及的主题，它也有助于捕捉需求。
例如，你可以利用需求挖掘来分享七种吸引 100,000条短信发送到印度 更 多客户的方法。这不仅能确立你的价值，还能为你的产品创造需求。
在需求捕捉阶段，你需要更加深入，并以产品为中心。例如，你可以举办网络研讨会，培训用户了解新功能，提供深入的演示，或指导他们完成复杂的流程。
要求用户注册或登记可以让您收集更多信息，以便以后用于 了解数字广告公司的力量 联系他们、重新定位广告或以其他方式培养他们。
使用利基定位进行付费广告
付费广告对于捕捉需求非常有效。提升知名度还能降低每次点击费用，这很棒。
在这个阶段，用户已经知道您是谁、您提供什么，并且对您提供的价值有充分的了解。
利用付费广告在搜索结果顶部（自然搜索结果上方）展示。这样做 电话号码巴西 的目的是吸引那些已经了解你的产品并在需求挖掘阶段与你互动过的用户的注意力。
通过将您的关注点（和目标）缩小到已经熟悉您品牌的用户，您将减少付费广告支出并获得更高的转化率。
这里的关键是目标定位。