现在我们更清楚它实际上是什么，让我们来谈谈如何建立 B2B 营销策略。请记住，B2B 营销策略必须以您的特定客户为中心来制定。
您需要考虑您的业务、定位、独特的价值主张，以及可用于营销的资源（财务、团队等）。您还需要考虑如何定位和触达特定的受众。
而且它需要根据您作为一家公司的当前地位和状况而定。
我们知道，这听起来并不容易。
为了让您的生活更轻松，我们创建了以下八个步骤，以确保顺利进行 B2B 营销规划：
- 了解 B2B 买家旅程
- 明确你的市场定位
- 解释你的目标受众和买家角色
- 设定目标
- 选择你的频道
- 概述您的营销框架和策略
- 创建相关内容
- 分析你的策略
步骤 1：了解 B2B 买家旅程
购买决策很少会凭空而来，因此，考虑销售前的所有因素尤为重要。在B2B领域，买家需要平衡运营预算、达到KPI、完成报告，或许最重要的是，他们可能面临巨大的损失。
毕竟，在B2B投资上做出错误的决定可能会阻碍甚至终结一个人的职业 伊朗电话号码列表试用包 生涯。除了单独行动者和根深蒂固的高层之外，那些负责采购B2B解决方案的人往往面临监管，要求他们证明其提议的采购方案的合理性。他们不会进行仓促的采购：他们会安排演示。
请记住，B2B 采购之旅通常始于买家主动寻求业务问题的解决方案。与其广撒网，不如思考如何在合适的时间出现在合适的地点，并在合适的人开始搜索时，向他们提供合适的信息。
如果您不确定如何解决这个问题，请先回顾一下您之前的销售方式，然后咨询您希望联系的人，询问他们如何找到 B2B 解决方案。
搜索引擎？社交媒体平台？个人推荐？学得越多，就能越有效地塑造你的营销策略。
第二步：明确你的市场定位
您的业务并非在真空中运作，因此您需要了解周围发生的情况，以及至关重要的是，是什么使其价值主张脱颖而出。
突出你的市场定位，使其符合你的运营模式和现实目标。（换句话说，不 要简单地说“哦，我们应该在所有类别中都做到第一”。）
并花时间了解你所经营的市场。其中包括：
- 竞争对手：他们在市场中的定位以及他们的优势和劣势
- 独特的价值主张：你的业务有何不同？你提供透明的定价、更优质的客户服务，还是更精准的数据？这些能解决什么问题？
- 您目前所处的位置：在众多的市场公司中，您的公司处于什么位置？
你的竞争分析可能会发现市场中某个只有你的企业才能解决的 发送定制营销电子邮件 特定机会（例如价格）。这就是你独特的销售主张。
你的企业是主导品牌、挑战者品牌，还是相对不知名的品牌？你提供的是高端产品和/或服务，还是价格极具吸引力？你能否提供主要竞争对手无法比拟的创新？这一切都取决于你能否找到一个能够凸显优势、掩盖劣势的定位。
步骤 3：定义理想的客户画像和目标受众
一旦您勾勒出买家旅程并确定如何最好地构建您的业务，您就可以开始构建开展有效营销所需的资源。
站在负责制作营销材料的人员的角度来思考这个问题。怎样才能让他们的工作更轻松呢？
买家画像在这里很受欢迎，这是有原因的。买家 马来西亚电话号码 画像描述了假设买家的情况、需求和偏好，使得追踪事情的框架变得更容易。
您应该已经找到或找到了以下问题的答案：
- 你的营销对象是谁？他们的年龄是多少？他们住在哪里？
- 你对他们了解多少？他们的痛点是什么？你的企业如何解决这些问题？
- 它们都相似吗？还是属于不同的类别或角色？
- 他们和你的竞争对手瞄准的公司有什么不同吗？有什么不同？
- 他们常去哪里？线上线下，你在哪里可以联系到他们？
致力于以明确的目标受众为导向，打造每一个营销元素。如果你失去了针对目标受众的独特精准性，你的营销效果就会大打折扣。
例如，如果你的目标客户是资金充裕但时间紧迫的人，那么你的营销重点应该放在如何快速帮助他们，而不是如何节省成本。在你的买家画像中尽可能详细地描述，并确保随着你业务周围的市场变化而不断更新。