如何打造成功的 ABM 营销活动

但是基于账户的营销到底意味着什么？您从哪里开始呢？

在您寄出个性化的赠品盒或拿起电话联系目标公司的营销总监之前，让我们先退一步。

因为最好的学习方式就是与专家交谈，所以我们就是这么做的。

Leadfeeder 本身就采用基于账户的营销 (ABM)，但我们 英属印度洋领地B2B清单小包 也想了解其他行业领导者的做法。他们是如何规划 ABM 营销活动的？他们认为哪些 ABM 策略能够带来最高的投资回报率？他们成功的秘诀又是什么？

如果您想将 ABM 计划提升到一个新的水平，请继续阅读。我们将介绍一些基础知识，包括：

• 什么是基于账户的营销？
• 什么是 ABM 活动？
• ABM 活动的好处
• 实施有效的 ABM 战术
• 如何开展成功的 ABM 活动
• ABM 营销活动衡量指标
• 三个富有创意的 ABM 营销活动示例
• 如何创建成功的 ABM 活动并实现更高的投资回报率
• 常见问题解答

我们还将分享一些技巧、策略和富有创意的 ABM 活动想法，您可以参考它 我们将采取哪些数据安全措施来保护电话号码？ 们来启发您的下一次活动。

什么是基于账户的营销 (ABM)？

基于账户的营销策略针对特定公司开展个性化营销活动，而不是通过全面的营销活动针对更广泛的受众。

例如，ABM​​ 的目标不是金融领域的企业科技公司，而是 电话带领 收入超过 100 亿美元且业务遍布全球的在线支付处理公司，甚至专门针对 PayPal。

ABM 通过选择目标账户，然后创建（或调整）营销活动以适应该公司或非常狭窄的受众，从根本上改变了营销。

什么是 ABM 活动？

基于账户的营销活动是用于针对特定账户或缩小受众范围的特定活动。

ABM 活动可以在几乎任何平台上创建，包括您的网站、登录页面、付费广告和社交媒体。

ABM 活动有三种核心类型，包括：

• 一对一 ABM 营销活动：使用高度精准的营销活动，旨在帮助特定公司实现转化。主要用于高价值公司。
• 一对一 ABM 营销活动：也称为“精简版 ABM”，此类营销活动针对符合目标受众但价值较低的二线账户。营销活动并非完全个性化，而是针对特定的优势或痛点。
• 一对多ABM活动：这类活动根据特定功能、需求、目标或挑战对公司进行分组。这种策略也称为程序化ABM，它使用软件根据行业或垂直领域投放相关内容。

一对多 ABM 价格实惠，但需要使用自动化或程序化软件才能交付成果。一对一或一对少 ABM 需要更多人力，但有助于达成大额交易。

ABM 活动的好处

基于账户的营销理念在 B2B 公司中颇受欢迎，这些公司的目标是规模更大、销售周期更长的客户。这是因为它比其他营销方法更具优势。例如：

更好地协调销售和营销

ABM 策略鼓励营销团队和销售组织共同努力，确定目标账户，为他们制定定制活动，并在潜在客户转化之前和之后通过渠道调整和移动个人账户。