如何制定计划以增加B2B销售额

还没有？那你最好赶紧建一个，不然你就会被竞争对手甩在后面。

幸运的是，您可以在这里找到制定 B2B 营销策略所需的一切。我们将回归基础知识，解释什么是 B2B 营销，以及它与 B2C 营销的区别。然后，我们将指导您创建适合您的 B2B 营销策略框架。

那么，让我们开始吧。

什么是 B2B 营销？ 

B2B营销是指公司向其他企业或组织销售产品或服务的策略。这可能包括销售销售和营销软件、向企业提供制造机器或提供商业咨询服务。

基本上，如果您的客户是其他企业，您将希望使用针对企业对企业市场的营销策略来推动增长。

值得注意的是，近年来，  B2B 客户生命周期和买家旅程发生了巨大变化。传统的 B2B 营销→潜在客户开发→销售→成交流程已不再像十年前那样是快速成功的途径。企业拥有比以往更多的选择。

为了在营销中取胜并建立成功的 B2B 营销策略，您需要专注于创造需求并在买家参与的平台上吸引他们，而不是躲在潜在客户捕获表单后面。

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B2B 营销技术与 B2C 策略有何不同？

企业对消费者 (B2C) 营销专注于鼓励人们做出购买决策。这些决策主 伊朗电话号码表  要由个人做出，并且通常都是低成本的购买行为（尽管并非总是如此）。

企业对企业市场的营销策略更加注重买家旅程，这一旅程比以往任何时候都更长、更复杂、涉及的人更多。

B2B 营销面临着 B2C 无需应对的独特挑战，包括：

• 更多决策者：平均每个 B2B 购买决策有七个人参与。
• 销售周期更长： B2B 的平均销售周期为4 到 8 个月。
• 平台差异： B2B 营销方法主要侧重于 SEO、内容营销、电子邮件和 LinkedIn 等策略。B2C 公司则拥有更多平台可供选择，包括 Twitter、Facebook 和 Instagram。（当然，其中一些平台也适用于 B2B，但只适用于特定行业。）

这其实只是冰山一角，但你懂的。B2B 的周期更长、更复杂，也 如何建立成功的 ABM 活动（专家建议） 更难驾驭。这意味着相同的策略不可能同时适用于这两个受众群体。

什么是 B2B 营销策略？它与 B2B 营销策略有何不同？

在营销界，“策略”和“战略”之间经常存在混淆。即使是 马来西亚电话号码 经验丰富的营销人员，在真正寻求策略时，也会谈论或搜索B2B营销战略，反之亦然。这还不包括我们讨论B2B营销技巧或方法的情况！

如果你也遇到这种情况，可以采用以下简单方法来思考：

• 策略就是计划
• 策略是一种工具或 B2B 营销方法，有助于实现该计划

在 B2B 营销中，策略会阐述你的营销目标、衡量成功的标准，以及你的目标受众、目标市场和目标定位方式。B2B 营销策略和策略的主要区别在于，营销策略只涉及最后一个“如何”环节。