=不要忘记基本原则
如果经济衰退真的来袭，人们或许会忍不住立即采取一些激进的措施——无论是调整销售配额还是彻底改革销售流程。但激进的措施并不总是最佳方案。事实上，解决新问题的最佳方法往往是重新审视公司最初成功的秘诀。
巴特罗维表示：“（在经济衰退等变化时期）销售组织能做的最好的事情就是重新审视他们的重点和基本原则，比如定义理想的客户形象、目标人物、地域、垂直行业等。”
对销售代表进行重新
培训，让他们掌握销售拜访和顾问式销售的技巧，或者回归 希腊 whatsapp 移动数据库 传统但有效的销售策略，也是不错的策略，无论市场如何变化，都能确保你的团队自信高效地完成交易。查看你的数据，找出过去行之有效的拜访脚本、电子邮件模板和其他策略，并借此机会重新测试它们。
“这些年来，我经历了我们经济的起起伏伏。如果未来真的出现经济衰退……那我们就要回归本源，” women sales pros 总裁兼 score more sales 首席执行官lori richardson也表示赞同。“专注于手头的工作，排除干扰。”
6. 关注销售代表的支持和福祉
在充满不确定性的时期，忠诚度和士气都可能受到挤压。正因如此，理查森鼓励销售主管注重支持和激励员工。她表示，销售代表会选择受到赞扬而非仅仅被容忍的地方，如果他们感觉自己没有被倾听或被赋能，他们可能会离开。
安排办公时间方便销
售代表随时到访或安排电话沟通。季度末冲刺结束后，给予销售代 韩国号码 表休息和恢复精力的时间。如果您没有足够的预算来提供丰厚的奖励、外出活动或团队聚餐，不妨尝试一些有创意的方式来庆祝胜利，例如在kudo板上留言或手写祝贺。一些小小的认可就能极大地鼓舞士气。
如果未来真的出现经济衰退……那将是回归本源。专注于本职工作，排除干扰。
lori richardson，women sales pros 总裁兼 score more sales 首席执行官
7. 承认你知道的和不知道的
经济衰退错综复杂，每次衰退都各有不同。但对于你的下属来说，你的应对方 率是指每次投递中投 式应该尽可能清晰：他们想知道是否能够信任你为公司，更具体地说，为销售部门的每个人，做正确的事情。这种信任始于透明度，也终于透明度。
哈里斯咨询集团创始人兼首席执行官理查德·哈里斯 表示：“要对你的团队百分百坦诚地告知组织内正在发生的事情——即使这意味着说‘我不知道’。承认你不知道是否会裁员，或者目标是否会调整，你将赢得团队更多的忠诚和信任。”
8. 专注于你能控制的事情
不断变化的客户需求、通胀担忧以及公司裁员的可能性，即使是最乐观的销售主管也会感到不安，正因如此，优先考虑那些你能掌控的事情至关重要。