本质上，如果 میک ویب实现了我们的品牌和业务目标，最重要的是，实现我们的更高目标和我们作为一家公司存在的理由.
资源
我们实现目标（以及实现这些目标的策略）的 WS电话列表 常用方法之一是通过帕特森流程中学到的愿景练习。具体操作如下:
你今天在哪里؟
在本练习的第一部分，您将描绘出您的团队或公司目前的状况。你们之间是否有很多矛盾和障碍？您在寻求和谐吗？你是速记员吗？您是否拥有成为伟人所需的一切？您是否缺乏资源或培训？描绘一下您团队目前的正面或负面状况。
你要去哪儿？
现在您要考虑一下一年后您想将您的团队（和公司 入站潜在客户生成提供投资回报率的 6 种方式 + 6 个关键指标）定位于何处。两年后。三年后。您希望您的团队站立的山峰是什么样的？每个人都获得了 Google Analytics 认证吗？是否已经达到一定的盈利水平和品牌知名度？您是否为用户开发了任何工具或资源？画出你想要攀登的山峰。这些愿望将成为您的目标，您将按照上述方式将其分类为洞察力、业务和品牌。
你要如何去那里？
它终于来了。你到底是怎样建造这个东西的？需要采取什么措施？你需要培训吗？你需要雇佣更多人吗？您需要与其他团队进行更好的沟通吗？写下所有能帮助你的团队攀登高峰的事情。当您努力创建综合战略时，这些内容将成为您遵循的战略。
完成这些练习并与您的团队一起确定目标后，您就可以将您的愿景、业务和品牌目标放在您的焦点画布上。接下来，我们将关注您的客户。
我们的客户是谁？
为什么这很重要？
当您考虑如何实现目标时，最好确保每个人（不仅是您的团队，而且是您的公司的团队）都知道他们在与谁交谈。了解你的受众是一个深入、持续的 西班牙号码 联系、验证和改进的过程，这样你才能继续为你的受众提供他们所需要的东西。
在确定您的客户是谁时，重要的是要记住，并不是每个人都是客户。获取和留住客户需要您的团队投入大量的带宽和资源。如果他们知道哪些受众群体是优先考虑的，他们就可以将他们的策略和努力集中在那里，从而更有可能实现他们的目标。
示例
如果您还没有这样做，请仔细。مائیک کنگ的这份幻灯片。 它包含一些关于验证角色的非常重要的内容（而不仅仅是猜测你所确定的角色就是你认为你正在交谈的人).
正如迈克所说:
整个平台充满了有关如何构建数据驱动角色的说明，这将帮助您验证这些亐访问了您的网站或他们体验中的其他接触点,以及您是否为他们提供了所需中.
一旦确定了前三大客户群，您就可以将他们的详细信息放在焦点画布中（可能还包含您想要提供的任何其他上下文链接）。然后，您的团队可以制定自己的策略并集中精力。
资源
这里有一些额外的资源，可以帮助您确定前三大客户群（除了 Mike 的资料之外）：
- 可操作的数据驱动型 CRO 人才 – Mike King
- 基本角色生命周期：创建和使用角色的指南 – Tamara Edlin 和 John Pruitt
- 人物角色：理解拜访背后的人的艺术与科学 – 迈克·金