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外向型销售策略是许多营销部门的支柱。然而，在当今的SaaS（软件即服务）市场中，潜在客户的知识越来越丰富，它们可能效果不佳。
公司向潜在客户不断发送推销信息的日子已经一去不复返了。谁不知道电子邮件垃圾邮件的存在？如今，有效的SaaS 潜在客户生成策略需要适应更为复杂的勘探和获取方法。
对于 B2B SaaS 公司来说，获得新客户和订阅者的有效方法是同时使用线上和线下营销技术。
因此，在本文中，我们想分享 7 种不同的潜在客户生成策略，以帮助您吸引更多客户。我们将首先简要概述 SaaS 中的潜在客户生成；如果您已经熟悉这个概念，您可以直接跳到策略部分。
SaaS 中的潜在客户生成是什么？
SaaS Lead Generation专注于为 SaaS 提供商生成潜在客户。 SaaS公司提供客户可以在线使用而不必安装在自己计算机上的软件。因此，用户可以随时随地访问该程序。 SaaS 公司的一些例子有 Google Apps（文档）、Salesforce（CRM）、Dropbox（云存储）、Slack（通信）、GitHub（代码托管）和 MailChimp（电子邮件营销）。
潜在客户开发并不局限于互联网；它可以来自其他地方，例如社交媒体、博客、广告、会议、活动等。然而，如今大多数潜在客户都是通过在线营销活动产生的。
追逐潜在客户并说服他们成为客户是最艰巨的任务之一，但却是最有回报的！ – SaaS 营销中的任务。
但线索到底是什么？潜在客户不仅仅是对您的产品或服务表示出兴趣的人，而且是处于早期阶段的人。
潜在客户可能是在您的网站上开始填写表格但中途放弃的人，或者是下载了您的软件免费试用版但从未向您提交信用卡信息的人。
需要鼓励潜在客户关注您的公司并考虑选择您作为潜在供应商。但众所周知，钱不是从树上长出来的。因此，有必要追求、接触并说服潜在客户成为客户。
作为 SaaS，制定潜在客户生成策略为什么如此重要？
虽然产生潜在客户的方法有很多，但 SaaS 潜在客户产生策略同时使用有机和无机技术。有机技术专注于让您的网站在搜索引擎中被有机地找到。另一方面，无机技术涉及通过社交媒体、电子邮件营销、付费广告和其他数字渠道积极与潜在客户建立联系。
SaaS 中的潜在客户开发的目标是吸引合格的受众并说服他们购买您的服务。
3 家拥有出色潜在客户开发策略的公司
为销售团队开发合格的销售线索是一个耗时的过程，并不是所有的公司都有时间专注于此。事实上，有些公司甚至没有营销部门。因此，许多公司与 潜在客户开发公司合作来管理这一流程。
以下是三家拥有最佳潜在客户开发策略的公司：
1-科学
CIENCE 在全球拥有超过 550 名员工，提供潜在客户开发策略和服务。该公司采用数据驱动的方法，并有一个目标：测试和试验不同的策略，以帮助 B2B 公司吸引潜在客户并建立长期合作伙伴关系。
该公司提供以下服务：
- 潜在客户开发
- 转化优化
- 语音服务
- CRM咨询
他们的团队使用经过验证的策略，例如冷电子邮件推广，来帮助公司通过电子邮件与潜在客户建立关系。
此外，他们还提供先进的工具和技术，如 Prospector，以确保您 手机号码数据的营销工作高效而有效。
2-贝尔金斯
B2B 潜在客户开发的成功并不取决于运气，而取决于策略。而且这不是任何策略，而是专门针对您的需求和目标而定制的策略。
这就是 Belkins 为其客户所做的事情。 Belkins 是一家 B2B 销售线索生成机构，可帮助客户处理销售渠道的各个方面，包括建立有针对性的销售线索列表以及与合格潜在客户预约 B2B 约会。
Belkins 团队将数字解决方案与尖端技术相结合，并为每个客户制定定制策略。他们致力于提供可预测的结果：他们保证预订的会议数量达 聘请社交媒体专家的6个令人信服的理由到最低限度。
他们的一些服务包括：
- 与潜在客户安排约会并达成交易。
- 手动引导研究（基于您的理想客户资料）。
- 利用 LinkedIn Influencer 计划创建强大的品牌知名度活动。
- 使用 Folderly 保护您的电子邮件免受垃圾邮件的侵害并提高送达率。
3- 访客队列
访客队列是一种 B2B 潜在客户生成工具，它具有 印度手机号码 出色的策略，可以将流量从您的网站直接引导到您的收件箱。
它们可以帮助您识别访问您网站的公司，以便您可以立即跟进。访客队列设置起来很简单：您只需在您的网站上添加一行代码，即可立即开始生成潜在客户。
其主要特点包括：