内容的目标角色只是内容映射方程的一半。除了了解您的目标受众是谁之外，您还需要了解他们在购买过程中处于什么阶段，即他们距离做出购买决定还有多远。购买过程中的这个阶段称为生命周期阶段。
我们的内容映射模板将购买过程分为三个生命周期阶段：
- 意识：在意识阶段，人们识别并表达潜在问题或机会的初步迹象。
- 考虑：在考虑阶段，人们已经明确定 加拿大电报数据 义了问题或机会，并正在寻找解决方案。
- 决策：在决策阶段，人们已经确定了他们的解决方案策略，现在正在寻找合适的提供商。
通过结合买家角色和生命周期阶段，您可以定位受众的特定部分，并创建在每个阶段都引人入胜且相关的内容。
4.考虑人物角色在认知阶段会遇到哪些问题
您的认知阶段内容应该针对仍处于购买过程开始阶段的潜在客户。这一群体的人们刚刚开始意识到他们有问题。
在这个阶段，提供一些能够帮助他们理解问题核心的内容是有帮助的。通过这种方式，他们（理想情况下）会一步步接近购买决定。
您可以问自己一些重要问题：
- 他们可能试图解决什么问题以及什么症状导致了这个问题？
- 哪些信息可以帮助他们识别他 我们正在寻找那些雄心勃勃的学生 们的问题并了解您的产品或服务是如何解决该问题的？
- 我如何在早期阶段建立信任并提供比竞争对手更多的价值？
5. 为认知阶段创建内容
考虑您的买家角色所提出的问题，并将其转化为意识阶段的内容主题。这些内容应该满足他们当前的需求，而不要过多地关注您的产品或服务。
合适的格式包括信息丰富的博客文章、网络研讨会、电子书或社交媒体帖子，以解决最初的顾虑并让潜在客户慢慢熟 中国电话号码 悉您的产品的优势。
我的建议是：站在客户的角度，想想如果你处于他们的位置，你会问什么问题。您会寻找什么信息？好消息是：您可能已经知道这些问题，因为您每天都会回答这些问题。