B2B营销：定义、策略和趋势

旦您的 B2B 营销策略到位，您就应该确定将使用哪些工具来实施计划的措施。每个 B2B 公司的一个重要工具是客户关系管理系统 (CRM)。从这里开始，从销售到电子邮件营销的所有流程都得到管理和分析。

电子邮件营销软件也是任何 B2B 营销策略的标准组成部分。许多 CRM 系统都提供集成此解决方案。SEO 工具也很有用，可以让您准备和评估内容的有机成功。

我们可以放心推荐以下四种工具：

HubSpot：使用我们的工具，您可以从中央平台控制所有 B2B 营销流程。 CRM 解决方案将销售、营销和客户服务结合在一个软件中，具有电子邮件营销、潜在客户管理和分析工具等功能。
Mailchimp：Mailchimp 是最受欢迎阿曼电报数据电子邮件营销工具之一。您可以使用它来创建、自动化和评估有针对性的活动。
Brevo：Brevo 为您提供自动化销售和营销活动以及通过电子邮件、短信、WhatsApp 和聊天创建营销活动的工具。
Semrush：使用这个多功能工具，您可以覆盖搜索引擎优化领域。它提供了数十种用于关键词研究、竞争分析和内容优化的功能。

在日常生活中，我们经常会遇到一些B2B营销做得非常好的公司，我们将向您详细介绍其中的两家。

我们主要通过 Jira 和 Confluence 工具了解 Atlassian。他们依赖强大的社区驱动的 B2B 内容营销。该策略旨在创建一个平台，让客户（当然还有感兴趣的潜在客户）可以找到有价值的信息、最佳实践和实际用例。

这家美国公司已经建立了一斯参加国际顶级教育展览个大型内容中心，其中包含多种内容格式，包括

通过积极参与社区活动，Atlassian 能够在 B2B 营销中建立信任，同时提高其产品的知名度——至少对我们来说是这样。

Adobe 在B2B 社交媒体营销方面也提供了良好的范例。 TikTok 账户非常成功——超过 50 万粉丝和 720 万个赞说明了一切。

当 Adobe 首次在 TikTok 上活跃时，该公司的第二个视频就已经获得了超过 200 万次观看。在这段视频中，Adobe 向社区提问：“我们应该认识哪位富有创意的 TikToker？”

Adobe 在该平台上取得了成功，因为它创建了专门针对 TikTok 受众的引人入胜的内容。所有 Adobe 视频都很简短且有趣，例如

来源：TikTok

尽管并非所有新的营销炒作都能在商业环境中发挥作用，但在 B2B 营销中也可以发现许多这样的现象。此外，您还应该关注非常具体的 B2B 营销趋势——我们的 B2B 营销示例总结了当前的动向：

敏捷营销是以敏捷、灵活的方式对事件做出反应的营销。这种方法试图通过自发性和速度来吸引目标群体的注意力。这一趋势在互联网上尤其流行，因为它为吸引注意力或赶上（标签）潮流提供了完美的条件。

敏捷营销的一个流行变体是根据当前事件调整营销活动：惊喜效果和时事性使内容被认为特别相关。

为了能够正确评估哪些内容会在当前产生最大的反响，接近目标群体尤为重要。社交媒体聆听以及在社交平台上与目标群体的互动为此提供了重要线索。

我们的“人工智能现状”报告显示，人工智能(AI) 在 B2B 营销中的应用日益广泛，这并不令人意外。接受调查的 B2B 营销人员中约有 70% 表中国电话号码示，人工智能可以帮助提高其营销内容的质量、效率和数量。

然而，也有人警告不要过度依赖人工智能。我们认为，它应该被视为一种支持内容创作的工具，但不会接管所有任务。

我们在此的建议是：使用人工智能作为创意生成和内容开发的工具，但在发布之前仔细检查所有内容。

营销自动化在 DACH 地区也越来越受欢迎——尤其是因为人工智能创造了越来越多的机会。因此，创新技术正在兴起。通过