销售准备
销售准中的一个重要阶段。一个非常具有说明性的例子是发生在《经理的 45 个纹身》一书的作者马克西姆·巴特列夫身上的案例。在他主持的一次研讨会上，一些有进取心的年轻人找到他，提出购买一套公司系统。这笔交易的成本超过了一百万卢布，这在当时是相当可观的。
因此，马克西姆负责任地对待拟议的合同，在互联网上研究有关该公司的信息，访问其网站，阅读评论等。也就是说，当他与经理会面时，他已经了解了公司的整个内幕。首先，他询问卖家对他了解多少。与此同时，当时马克西姆·巴特列夫已经是一个小有名气的人，这对任何人来说都不是秘密——他赢得了几场比赛，是一个受欢迎博客的主持人，并 切特数据 且积极推广 ConsultantPlus 系统。来到现场的管理人员都被这个简单的问题问得一头雾水，一时之间无法给出明确的答案。自然，用这种方式合同就签不了了。
在致电或亲自会见潜在客户之前，必须采取某些 所有流量都会通过远程服务 步骤。主要准备阶段如下：
- 有必要仔细研究做出交易决定的公司或个人的网站和社交网络。
- 根据客户和前雇员的评论来监控有关 临时邮箱 公司的信息。
- 作为普通消费者，给该公司打个测试电话不会有什么坏处。如果您要向他们出售他们随后会转售的产品，这种吸引力将特别有价值。
- 在开始谈判之前，您应该仔细考虑即将进行的对话的所有阶段。如何建立联系，如何了解客户的所有需求，您目前可以提供什么，产品支持，可能会出现哪些反问？凡事都必须准备一个清晰易懂的答案。谈判的积极成果取决于您对信息的了解。
- 准备好回答马克西姆·巴特列夫的棘手问题：“你对我了解多少？”
不要忘记销售心态
每个人都有好日子和坏日子，这不是什么秘密。如果早上你睡眠不足，外面下着雨或泥泞，汽车无法启动，出租车被困在交通堵塞中，导致你上班迟到，那么销售商品的所有动力都会消失。或者相反，如果我没有睡够，那很好，我会有时间做更多的事情，如果下雪，那就意味着新年和礼物即将到来，等等。
在第二种情况下，正如他们所说，工作正在全面展开，很快就会看到成果。只要心态好，一天的时间就能完成一周的销售任务。为了增加销售量，您需要能够调整自己以适应流程，将问题放在次要位置，并尝试提高收入标准。与固执的客户进行艰难的沟通后，能够迅速恢复心理状态也很重要。