按效率程度
当然，精确到每一分钱几乎是不可能的。因此，最好的解决方案是提前预见一些可能出现的情况：
- 最低计划。不可能以低于这些数字的价格出售，否则公司将蒙受损失。此类计划是在盈利能力限度内制定的。有一个盈亏平衡点，它显示了利润覆盖成本的程度。假设一家公司为了生存，每月需要销 WhatsApp 号码 售价值 250,000 卢布的产品。这些资金足够购买材料、租用仓库和支付员工工资。已经没有剩余的钱来做其他事情了，所以这个计划被称为“最低限度任务”。本质上，这意味着该公司处于收支平衡状态，这是一个不好的迹象。为了获得更多利润，你需要对你的工作 有机网站流量是最大限度地发挥营销 做出一些改变。
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- 基本计划。这已经意味着盈利，而不仅仅是满足基本需求。努力实现核心计划意味着公司正在指望获得额外的收入。购买了货物，支付了工资并偿还了所有欠供应商的债务，还剩下一些钱用于市场研究、业务发展、奖金和其他有用的东西。
- 最大计划。它就像一个遥不可及的 销售线索 地平线，一个显然不可能达到的里程碑。它的存在影响着员工的积极性并考验着他们的能力，尤其是对于销售经理而言。事实是，当这些计划超额完成时，勤奋且丰厚的奖金。
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“2025 年公司营销计划：简短版和详细版”
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完成销售计划需要每个人的参与——包括员工和组织单位。这里有几种类型：
- 针对销售经理的个人计划。这是员工必须赚取的金额。这里，按照平等原则，所有平等的专家必须有相同的计划。一个致命的错误就是给予更有能力的管理人员特殊待遇并只为他们提高标准。不应使用这种方法。例外情况是，管理人员在不同的部门工作，例如鞋类和运动器材部门。他们的利润不同，相应地，专家的视野也会不同。
- 销售部门的计划。这是一个可以用来评估整个单位绩效的指标。它等于管理人员个人计划的总和乘以系数1.1。如果不这样做，部门主管就会松懈，管理人员也不会有动力，工作标准就会一直停留在同一水平。这是什么意思？该部门主管不会获得奖金。每一个专家都有自己的标准；完成计划的，给予鼓励；未完成计划的，给予罚款。只有当部门整体绩效达到个人奖金的110%时，经理才能获得奖金。这迫使他必须提高下属的效率。
- 公司范围的计划。正如你已经了解的，这是公司的净利润。这样的销售计划也应该超过各部门指标的总和。