焦点画布的所有元素都是相互依存的，。您与众不同的原因将决定您能为客户提供的价值。
为什么这很重要？
很少有公司能够发现自己所处的市场没有因激烈的竞争而饱和。因此，您必须确定如何有效地传达您的公司与竞争对手的不同之处，并且公司中的每个人都必须了解如何有效地传达您的公司与竞争对手的不同之处。为什么有人会选择成为您的客户？为什么不选择其他人呢：?
在完成焦点画布的此部分时，列出最多五个您 海外数据 知道只适合您公司的独特特征（并且使您对特定客户有价值且相关）。请注意，不要只列出行业内每家公司提供的所有产品，而要列出真正让您脱颖而出的产品。这也将帮助您的团队专注于兑现那些重要的价值承诺。
示例
沃比·帕克
Warby Parker有许多独特的销售主张（或 USP，有时也称为 UVP 或独特价值主张）。最值得注意的事实是，他们采用非常规方法制造眼镜，以创造出 动态搜索广告的缺点 其产品的替代品，从而颠覆了整个眼镜行业。他们不仅在价格上竞争，还在回馈方面竞争（你每买一双，他们就会给有需要的人一双）。
M&M巧克力豆
如果您喜欢 M&M 巧克力豆（最好是花生口味），其产品的独特卖点之一就是它不会在您的手中融化。幸运的是，他们在 1981 年制作了这个甜蜜的商业广告（现在您可以重温那种魔力）。
驼鹿
Moz 的独特卖点之一是他们如何将TAGFEE 价值融入到他们所做的每一件事中。它已经成为他们身份的一个不可分割的部分，他们的顾客知道他们在其他任何地方都找不到它。有罗杰（作为吉祥物）和兰德（作为思想领袖和平易近人的人物）。
这是我最喜欢的 USP 示例，因为它并非 西班牙号码 完全基于功能或产品。许多公司将其产品的技术组件列为 USP，但这意味着他们一直在进行竞争性的追赶游戏。每当竞争对手的功能或特性与之匹配时，他们就会修改自己的 USP。
虽然您当然想宣传您的公司独自垄断市场的关键特性，但也要找到传达永不过时的 USP 的方法，并且将您的意义与金钱联系起来。