凡勃伦商品，或炫耀性消费品，是一类物质消费品，其特点是需求和价格之间存在明显的关系。在凡勃伦商品的案例中，产品的需求与价格上涨成正比，这本身就与供求规律相矛盾，而供求规律也适用于其他情况、受众和商品类型。
因此，炫耀性消费品就是奢侈品，例如：葡萄酒、珠宝、豪华汽车、艺术品、伟大设计师设计的服装等等。这些商品之所以受到追捧，正是因为它们价格较高，这为消费者带来了一种地位和专属感。
凡勃伦商品的消费是凡勃伦效应的一个函数，即由于商品价格高昂而产生购买兴趣。这个名字是为了纪念北美经济学家和社会学家托斯丹·凡勃伦，他在其著作《有闲阶级论》（1899 年）中首次将炫耀性消费视为获得社会声望的一种方式。
正如您所见，购买某些类型的商品并不是为了获得社会地位，而只是为了满足基本需求、提供更大的舒适度和娱乐性，甚至为消费者提供解决方案。因此，拥有该物品并不意味着在社会上享有声望。另一方面，凡勃伦商品则属于一个独特的类别。
但是这些商品为什么重要以及如何销售它们？在本篇文章中了解更多信息！
凡勃伦商品对经济有多重要？
凡勃伦商品的购买者是特定群体，其规模比其他消 请限制您在网站上向客户提供的选 费者群体小得多。然而，尽管这群人受到限制，但由于高价值才是决定购买的因素，专注于这一特定受众的公司可以通过少量销售获得高利润率。
因此，这些重视炫耀性消费品的消费者对经济部门做出了巨大的贡献。此外，随着他们寻求越来越创新、独特和高质量的产品，他们能够让专注于服务 直对历史很感兴 这些客户的公司对新技术和新可能性进行投资。
例如，在汽车领域，一些极其豪华的汽车配备了多种控制、技术和可能性，需要公司投入大量资金来开发它们。
因此，如果没有公众愿意以高价购买这些消费品，就不可能有这么多的投入，因为其他消费受众更看重的是成本效益比，或者仅仅是商品的价格。
此外，坎皮纳斯州立大学 (UNICAMP) 研究员卡米拉·马 布韦岛商业指南 蒂莱·西尔维拉 (Camila Matile Silveira) 表示，大型奢侈品集团受经济危机的影响较小。
怎样销售该类产品？
您对这些消费者受众感兴趣吗？因此，这里有一些关于如何识别和理解这些客户的愿望的提示：
1. 充分了解你的目标受众
赢得这些观众的第一步就是了解他们。研究员卡米拉·马蒂莱·西尔维拉（Camila Matile Silveira）在2015年由UNICAMP发表的研究报告《巴西奢侈品市场消费者行为分析及购买行为理解》中提到，一般而言，购买炫耀性消费品会考虑心理和社会框架问题，而与产品优势相关的因素，如质量、安全性、可靠性、舒适性和设计性，则被视为次要的。
因此，确定您的公司可以提供哪些产品，这些产品具有最能满足重视产品的独特性和社会地位的受众需求的特性。