没有目标的营销项目毫无意义，仅仅以“提升销量”作为目标显然不够。SMART 准则（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）是可靠的 B2B 营销指南。营销是一个永无止境的过程，主要通过迭代来改进，因此您无需一开始就一锤定音。
然而，如果不进行衡量，即使有可衡量的目标也无济于事，因此您必须确保建立合适的分析系统。即使可以手动挖掘数据，但B2B销售的范围和复杂性（包含无数可能的销售漏斗阶段）使得手动挖掘数据并不明智。
值得庆幸的是，现代营销平台提供了多种配置追踪的方式，让您能够获得所需的详细信息。充分利用所有可用的系统。
准备工作做得越多，后期收益就越大。务必与销售团队协同工作。销售工作在市场营销的下游，因此需要双方通力合作，才能形成有效的“一击制胜”组合拳。
第 5 步：选择渠道
如今，营销方式比以往任何时候都更加丰富，所有渠道——无论非正式或非专业——都适用于 B2B 营销。前提是方法得当。
为了使您的营销获得最大的成功机会，您需要挑选 1-3 个真正适合您目标的渠道。
思考一下 B2B 买家的旅程：
- 您的目标受众是否有可能提供有关可行解决方案的信息和建议？
- 您的竞争对手使用哪些渠道和策略？
- 哪些航线已经饱和？
- 在哪里您可以展现出最好的一面？
您可能希望将一两个经过尝试和测试的渠道（例如用于视频教程的 YouTube 或用于一般知名度和参与度的 X）与更具实验性的内容（例如 TikTok）配对。
例如，如果您可以设计出强大的短视频营销活动，您可能会发现缺乏竞争对手的存在为您提供了一个吸引新潜在客户的绝佳机会。
步骤 6：概述您选择的 B2B 营销战略框架和策略
这是投入生产前的最后一步。在这一步，您需要完成所有设置，以构建可遵循的 B2B 营销策略模板。
目标是制作一份涵盖所有项目的文档，作为唯一的参考来源。这份文档应该详细，但也要通俗易懂，让每个人都能理解。
在本文档中，请介绍您将要使用的策略，并解释使用这些策略的原因，涵盖目标以及您预计会遇到的任何挑战。此外，引用一些类似的营销活动的成功或失败案例也会对您有所帮助。
接下来，绘制从首次接触到转化的所有适用路径。除了少数例外，投入到营销中却无法实现转化的资金都是浪费，因此一切都需要精准定位。
还记得我们说过的销售团队协作吗？与他们沟通，使信息传递标准化。当他们通过你的营销活动获得潜在客户时，他们需要知道如何利用你建立的基础。
理想情况下，完成的文档应该足够详尽，即使你不熟悉你的业务，你也可以把它交给他们，他们也应该具备足够的基础，可以开始为你制作高质量的营销材料。不过，如果一开始觉得不够完善，也不用担心。你可以随着时间的推 500K测试包伊朗电话号码列表 移不断完善它。
步骤 7：创建相关内容
如果交付阶段不达标，即使是世界上最好的 B2B 营销策略也将毫无意义，因此拥有一支有才华且可靠的内容团队绝对至关重要。
而且，考虑到要让目标受众真正重视一家之前不为人知的B2B公司，需要付出多大的认知，因此一致性至关重要。你可能需要制作数百份产品才能获得预期的回报。
首先寻找快速取胜的方法。如果市场存在明显的空白，例如某个高价 更清晰的投资回报率值关键词被你最接近的竞争对手忽略了，那么就抓住机会。或者，如果你正在使用行业内其他公司尚未采用的技术，那么你可以围绕该技术进行构建，以此来吸引关注。
但与此同时，你也应该考虑将深入的常青内容作为 马来西亚电话号码 背景项目。专业知识在B2B领域是一项巨大的资产，因为来自一家受人尊敬的公司的产品或服务会被认为更可靠，更值得投资。
步骤 8：分析你的策略
没有哪个策略从一开始就完美无缺。事实上，即使是最好的B2B营销策略也需要不断调整。
早期的成功实际上可能会给营销新手带来麻烦。你可能会开始以为自己已经破解了密码，只需继续前进即可。因此，无论你的B2B营销策略一开始效果如何（好坏），你都必须深入研究指标，并总结出积极和消极的方面。